Мы — копирайтеры. Наши тексты формируют мнение о товаре, создают спрос на него. Мы безжалостные и циничные профессионалы, уверенно убеждающие людей покупать то, что им совершенно не нужно. Продать крем для загара негру? Продать партию холодильников в зимовье на Земле Франца Иосифа? Вопрос цены. И только.
Обучаясь в школе, люди постигают непростую науку складывать буквы в слова, а слова в предложения. Основа основ – умение читать и писать. Фундамент, на котором базируется слишком многое в этом мире. Фундаменты бывают разными, в зависимости от целей, для которых они закладываются: на одних вырастут небоскребы, на других — респектабельные коттеджи. Разницу между зданиями увидит каждый, наделенный зрением. Разницу между текстами различит не каждый. Вот только профессиональные тексты пишутся не для глаз. Журналисты, копирайтеры, писатели – каждый из них создает собственный «отпечаток», наиболее востребованный в своей области. В каждой из них свои психологические трюки, свои цели.
Текст журналиста — яркий, крикливый, читается на одном дыхании, вызывает восторг или уныние, очень быстро выветривается из головы, ничего не оставляя после себя ни в душе ни в сердце. Завтра будет новый тираж, и читатели должны быть пусты перед ним — иначе газеты и журналы останутся не раскупленными. Психологические трюки: Вызов, Протест, Шок, Паника, Эпатаж.
Текст писателя — интригующий, цепляющий внимание. Так же могут встречаться нудные и спорные моменты. Нацелен на продолжение, которое ожидают, постепенно забывая все, что было в первом томе. Задача – завладеть читателем, побудить его вспоминать сюжет и события, обсуждать их с другими поклонниками данного произведения. Психологические уловки: Интрига, Зацепка, Вопрос, Сомнение, Ожидание продолжения (развития).
Текст копирайтера…
В отличие от двух предыдущих видов «печатного слова», текст копирайтера не становится объектом продажи для аудитории, на которую он нацелен. Наоборот, его предоставляют бесплатно, как бесплатно же предоставляют наивной рыбе крючок с наживкой. Глотайте! Кушать подано. При прочтении такого текста, покупатель вряд ли споткнется о неровное изложение, спорные сентенции или шокирующие детали. Скорее всего, покупатель даже толком не запомнит текст. И не нужно. Не для того его пишут. Запомниться должен товар, а не хвалебные отзывы о нем. Текст копирайтера создает настроение, побуждает клиента к покупке, воздействуя на подсознание. Зачем покупателю видеть, что ему не рассказывают о товаре, а продают его? Затронуть струны в душе человека, и пусть убеждает себя сам. И он убедит себя, если затронуты верные струны. Мы не первый год играем на этих струнах. И, как видите, не умерли с голоду. Вам нужно продать партию холодильников на Землю Франца Иосифа? Звоните. Вопрос только в цене.